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                          光伏新觀察丨通威40年成功密碼:堅持差異化競爭,做到兩個世界第一

                          來源:光伏新觀察


                          今年,全球光伏新能源產業和水產飼料行業雙龍頭企業通威迎來了成立四十年的歷史節點。

                          不久前,通威剛剛發布2022年最新季報。公司在今年一季度實現營業收入高達246.85億元,同比大幅增長132.49%;實現凈利潤51.94億元,同比猛增513.01%。

                          從上述數據看,這家成立已40年的企業營收和凈利潤仍在翻倍增長。放在改革開放后民營企業平均壽命不足3年的大背景下,這樣的成績可以稱之為四十年來中國民企發展史上的一個奇跡。

                          經過長達40年的市場檢驗,通威依然能夠基業長青,延續讓人驚異的業績增速,它成功的秘訣在哪里?

                          戰略布局,科學管理,企業文化,技術研發.......這些都可以說是通威四十年能夠收獲巨大成功的要素。

                          更值得一提的則是,通威創始人,十一屆全國政協常委、全國人大代表、通威集團董事局主席劉漢元曾多次強調公司發展戰略聚焦的重要性,突出強調通威要“聚勢聚焦”、“有所為,有所不為”。

                          這背后所蘊含的是通威在四十年產業發展中,重視錯位競爭、協同發展的戰略思考,也是通威在四十年中能夠砥礪前行,不斷走向輝煌的核心要素。

                          通威國際中心



                          深耕產業鏈兩大環節,穩居世界第一


                          過去十多年來,以光伏、風能為代表的可再生能源取得了長足的進步和發展,其中光伏發電成本下降了90%以上,目前已成為全球最經濟的能源生產和發電方式之一。

                          目前,我國已形成了全球領先的完整光伏產業鏈,全球70%以上的光伏產品都是中國制造。中國光伏新增裝機連續9年全球領跑,累計裝機量連續7年全球第一。麥肯錫研究報告顯示,在中美兩國的各項產業比較中,光伏產業是與中國家用電器和高鐵并駕齊驅、遙遙領先于美國的三大產業之一,也是中美兩國所有產業對比中,唯一一個頂滿餅狀圖外圈的產業。10多年前,中國多晶硅幾乎全靠進口,10多年后的今天,到目前,全球前十大高純晶硅企業中,中國企業占據七席;前十大硅片企業中全部為中國企業;前十大組件企業中,中國企業占據八席,而且這還是在美歐聯手對中國進行了多年“雙反”之后我國取得的成績。

                          自2006年伊始,通威就跨界進入光伏產業,經過十多年堅持不懈的努力,通威今天已成為全球光伏新能源產業毋庸置疑的龍頭企業,在產業鏈上游高純晶硅和產業鏈中游高效太陽能電池兩大環節穩居世界第一。

                          在高純晶硅環節,通威在多晶硅全球市場份額占比已達到約20%,居于世界首位。而隨著近期兩個5萬噸多晶硅產能投產,預計今年通威多晶硅全球市場占有率將進一步上升。


                          內蒙古通威高純晶硅精餾塔

                          在高效太陽能電池環節,通威太陽能已連續6年成為全球規模最大、出貨量最大的太陽能企業。據了解,目前通威光伏電池全球市場占有率已達到16%到18%。

                          放眼整個光伏行業,從最上游的多晶硅,到硅棒、切方,再到硅片切割、晶硅電池片制造,以及各種配套產品,直至封裝成為光伏組件,最后進入發電并網,產業鏈條不僅長且“玩家”眾多,競爭激烈。而通威憑借過去十多年在其中兩個環節的深耕,就已成就如今的領先地位。

                          在眾多光伏企業高舉多元化、全產業鏈布局大旗的風潮下,如何破解通威的成功密碼、梳理通威的發展之路,不僅能為中國眾多中小民營企業提供一種獨特的方法論,或許也將為光伏從業者提供另一種洞察行業未來發展方向的視角。


                          戰略聚焦,有所為、有所不為


                          “不強就去做大,相當于跳進火坑。只有在行業里占據前3名,甚至是位居第一的時候,你才能夠擴張?!边@句樸素的語錄,完美詮釋了通威集團董事局主席劉漢元對于企業發展的戰略思考,也正是通威步步為營、步步壯大的邏輯所在。

                          當通威踏入光伏產業時,首先選擇的多晶硅環節。這是整個光伏產業鏈中技術含量最高的環節,也是整個光伏新能源的核心原料。彼時的光伏行業正風起云涌。不同于其他企業乘著風向迅速擴大行業版圖,通威的光伏產業發展之路,穩健而篤定。

                          產能規模從年產1000噸、3000噸,到1萬噸、2萬噸,再到目前的18萬噸;生產成本從每噸100萬元,降到50萬元、30萬元,目前已控制在3萬~4萬元/噸(剔除工業硅市場價格因素影響,以不變價計算)。在金融危機、補貼退坡、歐美“雙反”等重重挑戰下進行4次重大技改,通過自主研發的“永祥法”生產工藝,將高純晶硅產品關鍵性雜質元素純度提升到11個9,部分達到電子級半導體硅材料質量標準,各項技術指標達到全球領先。

                          而在高純晶硅環節茹毛飲血7年后,通威才將腳步踏入太陽能電池片這條新的賽道。2013年至今,通威太陽能已從87人發展到超過12000人,產能從1.2GW提高到45GW,連續6年成為全球電池產能規模最大、出貨量最大、盈利最多、成本最低、開工率最高、建設速度最快的企業。



                          通威太陽能智能制造生產車間

                          16年深耕,通威并非沒有機會跨入其他的環節和領域,但正是通過心無旁騖的專注與投入,方成就如今之偉績。

                          事實上,光伏產業本身就處于快速的發展變化中。政策因素、環境因素、競爭因素都是變量,面對種種變量,稍有不慎,就有可能被卷入“各領風騷三五年,一夜回到解放前”的怪圈。在20多年的波詭云譎中,早已有不少企業在快速登上行業潮頭后,又因為激進的擴張迅速被時代拋棄。

                          面對市場與行業的殘酷與“內卷”,作為企業的領導人,必須時刻保持清醒?!叭绻荒芟襻斪右粯釉谛袠I中鉆進去、站住腳,并且長時間做到前3名,投入越多,包袱就會越重?!眲h元曾如此談道。

                          “無論是一個人,還是一個企業,能做什么、該做什么、定位是什么,這個思考不是因為高尚,而是因為長期在這個行業、這個環節能存活下去的必然要求?!?經濟規律唯一不變的是它永遠在變,所以任何一個行業、任何一個環節都會周而復始,始終有周期的變化。對于行業和企業來講,任何時候都要知道春夏秋冬交替中,每個節點如何活下去,如何在周期變化中提前有所應對、有所思考,做到游刃有余。

                          從某種意義來說,知道自己不能做什么,比知道自己能做什么,更難能可貴。

                          錯位競爭,分工協作,推動行業健康發展

                          選擇戰略聚焦,并非是一種妥協,反而是一種基于行業長遠發展的深思遠慮。

                          談到通威在光伏產業鏈上的布局時,劉漢元曾表示,通威一直倡導行業分工,一直堅守的原則是嚴控邊界,集中精力聚焦核心產品。在現代社會大工業、大規模分工協作背景下,任何一個企業都難以支撐長鏈條、全鏈條和自成體系的競爭能力的創新維系。在此背景下做專做精、做強做大,這是企業鞏固自身競爭力和行業健康發展的共同需求。

                          “哪個行業能夠率先實現這種差異化的競爭生態,哪個行業就會更健康發展?!?/p>

                          就像劉漢元那個著名的形象比喻:總是覺得別人家的飯好吃,走到別人家去吃他的飯,結果回家發現自己的鍋灶都被端走了,因為別人也是這么想的。你為什么不看住自己的鍋,然后把自己的飯做得又香又有競爭力呢?

                          事實上,這種錯位競爭、協同發展,在通威近年來的一舉一動中,早已有所體現。

                          據了解,在位于產業鏈上游的多晶硅環節,多個行業中下游知名企業都參股了通威的多晶硅生產環節。當通威在多晶硅領域收獲成功時,在投資利潤、技術進步等方面,這些參股企業都能分享到通威成功帶來的收益。這種相互支撐、支持、協作的合作關系,能夠讓雙方合作更加持久,更有利于推動行業健康發展。

                          在電池片環節,通威也一直鼓勵團隊把產品研發、技術、性能和成本做到更好,做到更極致,力爭為下游組件生產企業提供更好的產品服務。

                          這樣的選擇可以說是工業革命100多年以來,市場分工理論實踐的結果。在突出分工優勢下,一個產業才能走得更遠,對社會整體發展所作出的貢獻才更大。

                          多年來,在光伏領域堅持專業化、差異化,提倡分工與協作的企業發展戰略成就了通威在光伏產業的領先地位,而這樣的成就也正是建立在其不斷助推行業健康可持續發展的基礎之上的。

                          可以說,光伏產業成就了如今的通威,而通威也憑借基于行業大格局的長遠謀略,賦能了整個光伏產業,并將為行業的未來發展方向提供一種行之有效的思路。


                          通威東營“漁光一體”生態園

                          在“雙碳”目標成為全球共識的大背景下,光伏行業正走上全新的發展高度。而步入不惑之年的通威,面對行業周期盡管依然戰戰兢兢,但目標愈加清晰——今年通威再度發布未來的新能源產業發展規劃,明確2024年到2026年,公司高純晶硅的產能將達到80萬~100萬噸,電池產能為130GW~150GW。意味著通威光伏制造的產能還將大幅增長至今天的4~5倍。

                          過去的成就是通威面向未來的底氣,行業的健康發展是通威前行路上的風向標,基于遠見的戰略格局則是通威篤定前行的定盤星。

                          正如通威“為了生活風美好”的企業愿景,當企業真正將自身發展置身于社會需求與行業發展之中,將社會與行業的健康可持續發展作為己任,并為之付出長久的堅持和努力,這家企業的成功終將成為必然。

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